凯德·天山河畔花园压轴楼王受追捧

2009-05-01

随着政策面的明朗和市场信心的逐渐恢复，被压抑一年多的住房改善型需求正逐步释放，成熟板块的大户型房源受到买家热捧。国际化氛围浓厚的长宁“古北——虹桥——天山”传统高档住宅集中带，自3月以来大户型持续热销，其中天山板块目前在售的唯一大户型新房——凯德·天山河畔花园·翠庭，首栋销售过80%后，另一栋也应客户要求将提前至5月9日公开。

“事实上，我们也没想到3、4月份大户型能够有这样的行情。”凯德·天山河畔花园·翠庭负责人告诉记者，对客户进行访谈分析后发现，该项目的高总价房源之所以去化良好，一方面是客户对房地产市场的信心企稳，另一方面是因为凯德·天山河畔花园·翠庭是天山板块未来数年内最后一批高品质大户型房源，一旦错过很难弥补。

信心企稳，改善型需求抬头

记者从凯德置地了解到，凯德·天山河畔花园·翠庭是天山河畔项目的压轴楼王，全部为精装全配的现房，面积为188-231的四房大户型，为整个项目中地理位置最好、装修品质最高、房型面积最宽敞的临河景观座的中央两幢，直接就能够看到苏州河全景景观。

“从3月份开始，改善型客户逐渐打破观望态势，开始出手购买中意的房源。” 凯德·天山河畔花园·翠庭销售负责人告诉记者，凯德·天山河畔花园·翠庭第二栋物业尚未正式公开，就已经有一批客户通过各种途径“找上门来”， “改善型客户都有过自己买房居住的经验，所以他们在购房时也有一些更成熟的考量，而并非仅仅为了买个大房子而已。” 凯德·天山河畔花园·翠庭销售负责人指出，改善型客户往往资金实力较强，对房价的敏感性弱于首次置业者，但他们对房产品质、物业管理的要求也往往更高。

根据凯德·天山河畔花园·翠庭的客户积累情况来看，国内实力客户成为本阶段改善型需求的主力。“其中5—10年前定居上海的新上海人换房需求旺盛，他们一般经济实力较强，希望此次能够换房到位。”根据现场对这部分意向客户的调查发现，他们大多为企业高管、私营企业主等，需求受金融危机影响不大，是否出手下单的关键是“房子品质是否足够打动人”。

理性置业，高品质大户型受捧

“70/90政策带来的效应之一，就是市场上大户型供应的不足。”市场分析人士指出，近两年上海市中心城区房源出现了户型越大越好卖的情况，一些大户型业主惜售态度明显。根据市场需求来看，改善型客户比较青睐200—400平方米之间大户型房源，所选择区域也集中于中内环之间成熟生活居住区。

天山板块所处位置可以说是得天独厚：古北商业生活区、虹桥经济开发区、中山公园商务中心、长风生态商务区与围绕周围，规划中的虹桥交通枢纽更将使区域直接受益。依托苏州河及滨河绿化带，天山路板块已经形成了成熟完善的花园社区居住氛围。在邻近的古北、虹桥开发区两大板块基本饱和时，天山板块无疑是长宁最具魅力的热点居住板块。 事实上，整个长宁区这几年房产供应量一直稀少，天山板块目前更是整体处于“尾盘”阶段。凯德·天山河畔花园·翠庭此次推出的52套大户型房源，适时地填补了市场空白，同时也是入主天山板块大户型的“最后机会”。这批房源全部以顶级豪宅品质装修，并配备高端家具家电，真正是“拎包即可入住”。为适应高端客户需求，凯德·天山河畔花园·翠庭还为客户配备了五星级行政公寓式服务，24小时国际管家随时待命。

“大户型供应稀缺是事实，但同时我们也看到并非所有的大户型都会受到市场追捧。” 凯德·天山河畔花园·翠庭销售负责人指出，改善型客户对新购物业的品质和服务更为挑剔，对开发商的品牌和产品品质非常关注，大户型必须软硬件都跟上才能获得客户青睐。

轨道+商业，引领板块再升级

天山板块东南西三侧是浦西最重要的几条交通主干道：内环、中环、延安高架，不管是自驾车还是公交出行十分方便。轨道交通2号线在天山路有三个站点，分别是娄山关路站及威宁路站和北新泾站；板块内有成熟的天山商圈和西郊百联购物中心等商业配套，虹桥、古北、中山公园的完善商业设施也是近在咫尺。

轨道交通为天山板块带来的不仅是出行的便利，并是大量人流和商业机会。天山路商圈依托轨道优势，已经实现了升级蜕变，一批新的Shopping Mall已经全新登场，虹桥天都、长房国际广场（原天山商厦）、虹鑫时尚广场、汇金百货等大型商场中，购物、休闲、餐饮、娱乐一应俱全。

轨道+商业，为天山板块带来了再次升级的机遇和条件。“在已经非常成熟的长宁楼市，天山板块几乎可以说是唯一尚有空间再发展的区域。” 凯德·天山河畔花园·翠庭销售负责人之说，随着天山商圈的发展成熟，一个“中山公园——虹桥古北——天山”三足鼎立的长宁区高档生活区版图已经形成，天山板块已成为环境优美、宜商宜居的楼市新黄金板块。